„Złota klatka” rachunku escrow vs. prawdziwy „clean exit”. Jak polisa W&I zmienia zasady gry w M&A?
Zwieńczenie wielomiesięcznych negocjacji. Podpisujesz umowę sprzedaży swojej spółki.
Na papierze wycena wygląda doskonale. W praktyce jednak, w procesach M&A sukces ma swoją cenę, którą nierzadko spłaca się w ratach.
Kupujący, aby zabezpieczyć się przed ryzykiem naruszenia Twoich oświadczeń i zapewnień (ang. Reps & Warranties), może zażądać zamrożenia części ceny transakcyjnej (bezpośrednio u siebie lub np. na rachunku escrow).
Dla Ciebie, jako sprzedającego, oznacza to operacyjną blokadę. To wpadnięcie w „złotą klatkę” i konieczność oczekiwania na własne, wypracowane miliony nierzadko nawet przez kilka lat.